跟着春节到来，家宴、婚宴等宴请和耸峙需求大幅增长，高端白酒市集迎来旺季。
近日，有白酒经销商告诉澎湃新闻记者，本年春节本领、中秋节销量磋议将占到全年的50%以上。经常旺季销量比拟非节沐日，销量会收场环比倍增。关于本年春节旺季白酒的销售瞻望，不少白酒经销商感慨，本年春节茅台、五粮液等高端白酒价钱和平日有所高涨，但涨势不如旧年春节，对本年春节持严慎乐不雅的格调。
据第三方平台“当天酒价”数据显现，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日增多10元，较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增多20元，较1月1日增多20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日莫得变化。
针对春节本领白酒市集情况，1月22日下昼澎湃新闻记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事务部。其中，五粮液研讨接线东说念主员示意，春节本领动销尚未落幕，具体情况仍在统计中。贵州茅台研讨接线东说念主员示意，从公司层面来看，近期动销情况仍保持深广，公司按照发货计算深广发货。
春节高端白酒销售回暖
春节旺季，有保藏价值和外交属性的高端白酒，价钱经常会“情随事迁”。多地白酒经销商近日告诉澎湃新闻记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中枢居品加价“最凶”，五粮液八代近期已加价几十元，飞天茅台价钱也在回暖。不少结尾门店的53度飞天茅台已处于断货情景。
一位上海地区的茅台经销商告诉澎湃新闻记者，本年春节本领，飞天茅台销量比拟旧年已收场翻倍增长，其门店主要由于库存多，价钱走得优惠，处于鼎力度抛货的情景。
另一位上海白酒经销商告诉澎湃新闻记者，此前白酒价钱继续下探，但部分高端白酒举例五粮液八代，受到1月初停供战略影响，价钱已呈现环比回升，“比低位时高涨了不少，五粮液八代前段时候最低卖850元，战略下来后回涨到920元。”
蛇茅近期也再现涨势。据当天酒价数据显现，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日高涨。
多家贵州茅台经销商告诉澎湃新闻记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元高涨了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”加价趋势将延续两个月摆布，磋议2025年三、四月份会出现价钱回落。
本年1月5日，i茅台安闲发布“蛇茅”，官方售价分散为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步鼓舞价钱举座趋稳，莫得旧年“龙茅”那么一“茅”难求。同期，受官方普遍投放策略影响，好多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日志者电话盘考多家门店，均示意莫得蛇年茅台。
“回暖”成为本年高端白酒市集的干线，但略逊于旧年春节旺季。
一位上海白酒结尾商示意，近期高端白酒价钱渐渐回暖，但举座售价和销量均不足旧年。现时五粮液八代售价920元，旧年春节不错卖到950、960元。
一位青岛经销商示意，现时飞天茅台价钱从旧年的2600元至2800元不等，下落至本年的2300元摆布，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商示意，受花费市集举座影响，本年高端白酒的销售情况并未达到预期，较旧年同期有一定差距，“旧年如若是100瓶，本年到当今可能是70、80瓶摆布。”
一位江苏地区的白酒经销商告诉澎湃新闻记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节本领价钱普遍在900元摆布，较旧年下降约3%；同期销量较旧年同期也有所下降，“嗅觉本年受耸峙需求减少，传统花费场景下需求有所减少。”
该江苏经销商示意，现时高端白酒行业也在积极开采新的花费场景，比如推出线上团购、直播等优惠动作，加大线上销售力度；同期也在思方设法通过惊奇社群，向特定群体进行销售。关于白酒行业市集变化上，他示意，部分次高端的品牌正握紧加鼎力度霸占市集份额，试图穷苦高端白酒赛说念，高端白酒赛说念面对更大的压力。
一位入口酒饮公司高管向澎湃新闻记者指出，关于2025年春节酒业花费市集的预期仍以保守为主，2024年年底莫得看到行业旺季应有的热度，举座酒业花费市集连续承压，企业也在进行降价促进动销。
机构：春节高端酒举座发扬相对稳健，业内保持严慎乐不雅格调
多家券商也发布对白酒的春节市集瞻望研报。
据东吴证券研报指出，参考多地渠说念调研响应，2025年春节白酒旺季氛围尚待初始，其中节前全球花费仍相对偏淡。磋议2025年春节本领高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但仍然承压。
中金公司近日发布的研报指出，近期赶赴江苏、安徽等地开展白酒渠说念调研，白酒结尾动销在继续环比转暖，春节白酒备货第一阶段主要的花费需求以礼品和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；全球花费在渐渐转暖，但尚未至集合备货时点；因而磋议规则春节前第2周，白酒举座动销同比有一定下滑。但渠说念响应，预期春节前1周动销会愈加集合起势，主要由于春节本领的全球花费，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时候偏晚。研报磋议在全球春节备货的带动下，本周白酒动销或有愈加昭彰的起量，且花费氛围有望延续至春节本领。
“本年春节销售季基本保管了连年来的情况。”酒类分析师蔡学飞向澎湃新闻记者示意，在宴席与礼品市集等刚需市集，高端以及次高端头部企业仍是有着很强的销售上风，然则大多数其他酒企动销仍不畅，整个市集出现了深度的品牌与花费分化。
酒业零丁批驳东说念主肖竹青告诉澎湃新闻记者，高端白酒在春节本领仍是保持了较好的销售回暖态势，中低端白酒市集则呈现出分化趋势。分化主要受到花费转头感性、白酒社会库存压力大等身分的影响，部分渠说念商通过降价促销来加快库存盘活，举例，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节本领推出了较大的扣头力度，刺激花费。
中金公司研报还指出，分价位看，春节本领高端酒举座发扬相对稳健，磋议发扬优于2024年中秋节，其中茅台以节前礼品需求为主，发扬相对适应；五粮液近期罢手对经销商发货，访佛春节备货需求渐渐开释，批价高涨较快，由前期最低的870元摆布高涨至现时的910元至920元；国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱，但基本盘踏实。次高端延续昭彰分化态势，其他宇宙性次高端品牌和酱酒次高端居品动销仍有承压。全球价位发扬相对较好，100元+、200元+的居品在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并里面向性价比高的大单品集合。
谈及白酒市集的往时市集趋势，肖竹青磋议，高端白酒市集将连续保持阵势固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不行替代的地位。中低端白酒市集将连续呈现分化趋势，优质廉价的居品有望保持一定的市集份额，而一些品牌力较弱、库存较高的居品则面对较大的销售压力。此外，跟着花费者对性价比的心疼经过提升，中低端白酒品牌需要在居品品性和品牌建造高下更多功夫。
据国盛证券研报指出，阐发酒业流派据，规则现时云开体育，2025年各地旅店婚宴预订量比拟2024年普遍增长，但渠说念端尚未感受到婚宴用酒量的昭彰增多，且2024年宴席市集举座降档降量的影响仍在，因而经销商和结尾商对2025年春节动销普遍持严慎乐不雅格调。连年来春节白酒动销窗口期有所集合，研报磋议跟着春节周边、节日花费氛围渐浓，白酒动销有望渐渐变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒全球价钱带的春节动销发扬磋议会相对良性。